Chào mọi người. Mình có 1 chút chia sẻ sau hơn 1 tháng làm tại EIB. Hiện tại bạn nào nộp cán bộ kinh doanh thì chỉ tập trung vào bán hàng, tức là tìm kiếm khách hàng, còn các công việc khác như liên quan tới giấy tờ sẽ có bộ phận khác làm. Cán bô kinh doanh gồm cá nhân (RBO) và doanh nghiệp (RM). Không phải làm nhưng thường thì mấy RBO và RM tự làm tờ trình và hướng dẫn khách hàng chuẩn bị hồ sơ để trình cho nhanh. Còn thu nợ hay công chứng, định giá gì thì không phải làm( mình bên doanh nghiệp). Chỉ tiêu của cá nhân hình như là dư nợ 2 tỷ tăng ròng. Doanh nghiệp thì khoảng hơn 4 tỷ tăng ròng+ tiền gửi có kỳ hạn và không kỳ hạn+ thanh toán quốc tế ( bao nhiêu thì không nhớ lắm nhưng mà cũng nhiều. Tại mình dư nợ con chưa xong lấy gì đến mấy cái đó. Còn ai thi nhân viên tín dụng thì vào làm giấy tờ, chỉ tiêu bao nhiêu thì minh không rõ. 2 vị trí cán bộ kinh doanh và nhân viên tín dụng là khác nhau nhé. Hiện tại exim tuyển rất nhiều vị trí cán bô kinh doanh và áp lực cũng rất nhiều chứ không như trước nữa. Ký hợp đồng 6 tháng nhưng trong 2 tháng không hoàn thành chỉ tiêu thì cũng out. Lương trong 6 tháng đó là lương khoán, không trợ cấp gì hết, chỉ có 1 số cố định là 6tr ( RM-doanh nghiêp), hình như cá nhân là 5tr.Không biết chinh nhánh khác thế nào chứ chi nhánh mình cán bô kinh doanh tách riêng thành 1 nhóm bán hàng, nắm lãi suất và sản phầm để tư vấn khách hàng còn về nghiệp vụ thì làm rất ít (như mấy đứa mới vô là không làm nghiệp vụ lun), chỉ có ngày ngày tìm khách hàng, đem về cùng với lãnh đạo phòng xuống gặp doanh nghiệp, nếu 2 bên ok thì hướng dẫn chuẩn bị hồ sơ. Thu dc hồ sơ thì định giá có bộ phận định giá, tờ trình có cán bộ tín dụng làm nhưng mà muốn nhanh thì tự làm. Sau đó trình ban giám đốc hoặc khu vực, tới đó là chuyển qua quản lý nợ, rồi lại tìm khách hàng mới. MÌnh không biết tổ chức ngân hàng khác thế nào chứ exim hiện tại cán bô kinh doanh làm back rất ít. Nó đúng ra thì chỉ có sale thôi. Nói thật là lúc đầu minh cũng nghĩ được học hỏi nhiều mà tới khi vào làm rồi thì chạy chỉ tiêu luôn
.
