Những sai lầm và điều nên làm để tìm kiếm khách hàng

[khoingocvu13]

Chính xác...tôi cũng chẳng có gì đặc biệt cả...chỉ khác là đã đi làm vài năm hơn người ta 1 chút.....cũng từ cái không biết mà biết thôi...

Lên đây là chia sẻ, chứ không có dạy đời ai cả. Có thể cách mình đúng cho chính mình, nhưng không đúng cho người khác. Ngoài ra khác biệt vùng miền.

Bên cạnh đó, lên đây tôi nói free...tôi bỏ thời gian để đánh từng chữ chia sẻ anh em với nhau. Nên đôi lúc, có những bí quyết riêng, tôi không thể chỉ ai hết....ngay cả anh em ở nơi tôi, nhờ tôi dẫn đi đến khách hàng để tìm mối, mà họ vẫn không thành công.

Ngược lại, tôi vẫn thất bại với rất nhiều khách hàng. Không thể nói chốt sale là 100%....đó là thánh....chứ không phải là người....

Tôi không sales bên bank mà tôi còn sales bên 1 số mảng khác, nên tôi có thể ngồi lại nhìn nhận khả năng của mình, cái cách sales của mình...sự khác biệt của ngành nghề....tâm lý của khách hàng. Chỉ đơn giản thế thôi.

Còn tuổi à.....tôi cũng mặc xác....kakaka....

A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh?

 

[anhhuy85]

Bác Huy có kinh nghiệm gì chia sẻ đi sao nói nhiều thế ko sợ mỏi mồm à

Kinh nghiệm gì, chia sẻ gì mình cũng chia sẻ nhiều với các bạn trên ub này rồi, có gửi mail phản hồi cho những ai thắc mắc rồi. Ko nhất thiết phải nói trên này.

 

[ntminh_men]

sao tình hình lại ban-căng vậy ạ? mỗi người bớt 1câu các anh ơi. quay lại chủ đề đi ạ. các anh tổ lái quá. hihi :-"

 

[kenfntnkg]

A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh?

À, em lộn tên anh rồi, anh tên Nhựt.

Mà anh quên hỏi, em cần khách hàng tiền gửi hay tiền vay? Chắc là tiền gửi hả?

 

[kenfntnkg]

sao tình hình lại ban-căng vậy ạ? mỗi người bớt 1câu các anh ơi. quay lại chủ đề đi ạ. các anh tổ lái quá. hihi :-"

Ừ không đụng không chạm nữa. Ai cần thì mình đến hi hi hi

 

[duycuongti]

Kinh nghiệm gì, chia sẻ gì mình cũng chia sẻ nhiều với các bạn trên ub này rồi, có gửi mail phản hồi cho những ai thắc mắc rồi. Ko nhất thiết phải nói trên này.

Em thấy anh nên chia sẽ mang tính xây dựng cho nó có không khí anh ah, E toàn thấy a Nhựt chia sẽ có thể có cái anh cho là ko hay cơ mà đó là quan điểm mỗi người và mọi người cũng thấy là anh ấy có nhiệt tâm. Quan điểm mỗi vùng mỗi khác thậm chí mỗi chi nhánh mỗi khác và mỗi người cũng có cách làm riêng của họ.

Nói 1 chút về đạo đức. Theo anh như thế nào là đạo đức trong nghề bank. Gần đây liên tục các vụ ngàn tỷ mất là do đâu? pháp luật đã trừng trị những người liên quan cơ mà có phải những ai bị trừng trị là những người ko có đạo đức nghề nghiệp và những ai đang ung dung tự mãn với chiến thắng là những bầu trời đạo đức??? Các bạn mới ra trường vất vả lắm mới đỗ vào dc Vietinbank, sếp Huyền Như đưa hoso và nói là KH của phòng em làm nhanh giùm chị và các bạn ấy đã phải đi tù chỉ vì 1 lỗi nghiệp vụ là ko gặp khách hàng (vì tin tưởng sếp). Sacom 1 tay bác Thành gây dựng qua bao năm gian khổ đùng 1 cái bác Bê nhảy vào hất cẳng đến nỗi phải kêu cứu khắp nơi và giờ thì đưa Phương Nam sáp nhập vào. Phương Nam quá yếu kém, nợ xấu đầm đìa, con số báo cáo tài chính quá ảo. Ko phải em nhận định khách quan mà chính bản thân e đã tiếp nhận nhiều hồ sơ của Phương Nam ( hoso lớn), chúng đều là nợ xấu và khả năng mất vốn là rất cao cơ mà đã bị NH ém nhẹm trên CIC. Phương Nam là con bác Bê trong khi Sacom là đứa con tinh thần, là cả sự nghiệp của bác Thành. Vậy theo a ai đạo đức hơn ai, và thực tế ai đang là người ngạo nghễ vói danh vọng và chiến thắng?
Vài lời chém gió góp vui ^^

 

[kenfntnkg]

A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh?

À, anh quên trả lời, anh

Em thấy anh nên chia sẽ mang tính xây dựng cho nó có không khí anh ah, E toàn thấy a Nhựt chia sẽ có thể có cái anh cho là ko hay cơ mà đó là quan điểm mỗi người và mọi người cũng thấy là anh ấy có nhiệt tâm. Quan điểm mỗi vùng mỗi khác thậm chí mỗi chi nhánh mỗi khác và mỗi người cũng có cách làm riêng của họ.

Nói 1 chút về đạo đức. Theo anh như thế nào là đạo đức trong nghề bank. Gần đây liên tục các vụ ngàn tỷ mất là do đâu? pháp luật đã trừng trị những người liên quan cơ mà có phải những ai bị trừng trị là những người ko có đạo đức nghề nghiệp và những ai đang ung dung tự mãn với chiến thắng là những bầu trời đạo đức??? Các bạn mới ra trường vất vả lắm mới đỗ vào dc Vietinbank, sếp Huyền Như đưa hoso và nói là KH của phòng em làm nhanh giùm chị và các bạn ấy đã phải đi tù chỉ vì 1 lỗi nghiệp vụ là ko gặp khách hàng (vì tin tưởng sếp). Sacom 1 tay bác Thành gây dựng qua bao năm gian khổ đùng 1 cái bác Bê nhảy vào hất cẳng đến nỗi phải kêu cứu khắp nơi và giờ thì đưa Phương Nam sáp nhập vào. Phương Nam quá yếu kém, nợ xấu đầm đìa, con số báo cáo tài chính quá ảo. Ko phải em nhận định khách quan mà chính bản thân e đã tiếp nhận nhiều hồ sơ của Phương Nam ( hoso lớn), chúng đều là nợ xấu và khả năng mất vốn là rất cao cơ mà đã bị NH ém nhẹm trên CIC. Phương Nam là con bác Bê trong khi Sacom là đứa con tinh thần, là cả sự nghiệp của bác Thành. Vậy theo a ai đạo đức hơn ai, và thực tế ai đang là người ngạo nghễ vói danh vọng và chiến thắng?
Vài lời chém gió góp vui ^^

Trời, trả lời hay quá....phục....

Mà nói nhỏ cho nghe...anh và Huy chém gió cho vui...chứ chẳng có gì hiềm khích cả....kakaka

 

[tamnh1]

Chào em....cách đó là anh chỉ, còn làm được hay không là 1 chuyện. Còn việc nói giựt hay không giựt là 1 chuyện khác....vì thực tế quan trọng nằm ở quyết định của khác hàng.

Em có từng bao giờ đi theo khách hàng đến ngân hàng khác rút tiền và đem gửi ngân hàng mình chưa?

Em có từng bị áp lực đè nặng bởi các số chỉ tiêu? Hay em chỉ ngồi trong văn phòng làm văn thư?

Em có bao giờ đi tiếp cận 1 khách hàng, mà họ gửi tiền đến gần 20 cái ngân hàng chưa? Vậy có được coi là giựt không?

Còn cái cách anh chỉ đó là cách bí đường quá phải làm thôi...vì cuộc sống...vì công việc.....Mà anh nói thật, thực tế, em không làm thì khối thằng làm......

Mà anh khẳng định 1 việc....đó là hầu hết khách hàng có tiền để gửi ngân hàng, khi em tiếp cận và làm quen, thì họ đã gửi đâu đó ít nhất 1 ngân hàng nào đó rồi.
Nếu em nói như thế...thì tốt nhất đừng làm bên Sale ngân hàng....

Kinh doanh mà không cạnh tranh từng chút một...không lôi kéo khách hàng...thì làm sao có khách.....đạo đức ở đây mình nên cần phân định rõ ràng.

Bên cạnh đó, anh không có nói là họ đang gửi ở cái ngân hàng A tại quầy, mình nhào vô tư vấn ngay tại thời điểm đó, và nó Bác đừng gửi ngân hàng này, nó tệ, nó ghê...bla bla ngay tại ngân hàng người ta...gặp anh, anh cũng oánh chứ đừng nói em.

Nhưng anh gợi ý là tiếp cận và làm quen vì mình biết họ có tiền gửi. Còn việc họ gửi hay không nữa là 1 chuyện.

Nói dai nói dòng....cuối cùng là lằn ranh đạo đức và sự tự trọng nghề nghiệp. Cũng là mưu sinh thôi!

Hi...rất kiềm chế để nói chuyện với em....mong em sẽ hiểu!

anh ơi, vào nghề rồi sẽ hiểu nỗi khổ thôi, chưa vào nên nghĩ phải làm như vậy mới đúng, khi vào rồi thì mọi cách đạt chỉ tiêu hợp pháp

 

[che8x]

Chia sẻ của bác Nhựt mang tính góp ý và chia sẻ hơn. Like !

 

[kenfntnkg]

anh ơi, vào nghề rồi sẽ hiểu nỗi khổ thôi, chưa vào nên nghĩ phải làm như vậy mới đúng, khi vào rồi thì mọi cách đạt chỉ tiêu hợp pháp

Thấy cái avatar là của VP là tội nghiệp rồi....giờ bên đó tàn sát quá.....