Tư vấn cách lôi kéo KHDN về khi đã có danh mục khách hàng của ngân hàng khác

[Ferrari]

Xin chào toàn thể anh em banker nói chung và các anh em Tín dụng Doanh nghiệp riêng!
Mình hiện tại đang làm hỗ trợ. Đang muốn chuyển sang làm tín dụng doanh nghiệp. Trong tay mình hiện có danh mục khoảng 10 KHDN của 1 ngân hàng khác( thông tin đầy đủ). Mình muốn hỏi các bạn về cách tiếp cận các KH này để đưa về ngân hàng mình. Sắp tới mình sẽ chuyển sang làm tín dụng doanh nghiệp vì vậy để tồn tại thì rất cần mang về khách hàng về. Rất mong nhận được sự giúp đỡ của các bạn!

 

[huylecd]

- Thực tế mà nói thì mình có danh sách của hơn 1000 doanh nghiệp đang vay tại ngân hàng EIB, MB, SCB, NN, VT ... Tuy nhiên để có thể lôi kéo được khách hàng về thi rất khó khăn, do mỗi ngân hàng đều có một chương trình riêng để lôi kéo và giữ chân khách hàng ví dụ như lãi suất, hạn mức cho vay (tín chấp hoặc cho vay lên đến 100% giá trị tài sản thế chấp), cho vay trung hạn, cho vay khách sạn, bão lãnh tín chấp, cho vay PTVT đã qua sử dụng ... Tốt nhất bạn phải biết ngân hàng bạn có gì đặc trưng mà ưu thế hơn những ngân hàng khác từ đó xoáy vào đó mà triển khai chào mời khách hàng.
Dĩ nhiên làm lâu thì bạn sẽ biết nhiều hơn khách hàng cần gì, ngân hàng khác có gì, ngân hàng bạn có gì .... Chúc bạn may mắn !

 

[Ferrari]

Rất cám ơn Huylecd. Theo như bạn nói thì việc lôi kéo đc về hay ko thì phụ thuộc nhiều vào yếu tố sản phẩm có cạnh tranh hay ko. Bạn có thể chia sẻ kinh nghiệm thực tế của bạn làm như thế nào ko?

 

[huylecd]

Tùy vào ngân hàng, tùy vào tính chất vùng miền, khu vực mà có những chính sách riêng khác nhau để tồn tại nữa ví dụ như là:
1. Lãi suất NN, VCB, Viettin rất tốt > tuy nhiên thủ tục một số nơi của NN còn phức tạp và yêu cầu nhiều chứng từ sử dụng vốn khi giải ngân, VCB thì định giá tương đối thấp hơn so với thị trường (Khách hàng có nhu cầu vốn lớn thường ít vay), viettin thì thường phạt trả nợ trước hạn với vay trung hạn ...
2. Khu vực được vay vốn: Có một số ngân hàng có thể vay khác địa bàn. Ví dụ CN Ngân hàng ở Đà Nẵng, Công ty ở Đà Nẵng, Tài sản ở Sài Gòn vẫn vay được, hoặc đất tại Đà Nẵng, công ty ở ngoài TP Đà Nẵng thì vẫn vay được.
3. Tài sản thế chấp: Có thể cho vay đến 90% giá trị tài sản đối với BĐS và 80% đối với PTVT cũng là lợi thế.
4. SHB có thể cho vay phường tiện vận tải đã qua sử dụng như máy lu, đào, xe ô tô rất thích hợp cho các công ty xây dựng vay vốn.
5. MB hay ABB có thể cho phát hành bão lãnh tạm ứng tín chấp hoặc ký quỹ tỷ lệ thấp cũng rất phù hợp với các công ty xây dựng.
6. Hệ thống mạng lưới rất nhiều và rộng lớn của NN và SCB là một lợi thế lớn để các cá nhân và DN đến giao dịch thường xuyên.
....

 

[dangtheluan]

Thường là do quan hệ thôi bạn ah. Khó lắm. Tự dưng bảo người ta chuyển dư nợ về đaayd

 

[huylecd]

Thường là do quan hệ thôi bạn ah. Khó lắm. Tự dưng bảo người ta chuyển dư nợ về đaayd

Thực sự bạn nghĩ như vậy thì rất khó để làm một cán bộ tín dụng đó! Dĩ nhiên quan hệ cũng là một yếu tố quan trọng nhưng nó không phản ánh được tất cả. Đơn giản như bà con của bạn đang vay nông nghiệp 4 tỷ trong đó tín chấp 1 tỷ, ngân hàng bạn đang làm không có cơ chế tín chấp thì làm thế nào bạn có thể mời họ về quan hệ được.
Mình nghĩ bạn nên nghiên cứu kỹ:
1. Chính sách tín dụng nội bộ của ngân hàng bạn
2. Nghiên cứu kỹ các chương trình lãi suất, giảm lãi suất, ưu đãi, hỗ trợ, các chương trình cho vay trên toàn hệ thống đang áp dụng được nhiều khách hàng lựa chọn.
3. Nghiên cứu kỹ thị trường của bạn gồm những khách hàng nào từ đó tạo chiến lược để tiếp thị cho từng loại đối tượng
4. Nghiên cứu những nhu cầu của khách hàng, mỗi khách hàng có những nhu cầu khác nhau như có người muốn lãi suất, có người muốn hạn mức, có người muốn thủ tục mau lẹ, có người muốn thời hạn vay ...
Từ đó mới chủ động tiếp thị và lôi kéo khách hàng được. Dĩ nhiên không phải cứ đi gặp là khách hàng sẽ đông ý về, và khách hàng có về hay không còn tùy thuộc vào mức độ uy tín của ngân hàng và có thể là vận may của bạn nữa ^^. Và cuối cùng bạn phải biết từ bỏ, không nên chỉ tập trung và một số khách hàng lớn mà bạn nên tiếp cận đến toàn bộ mọi khách hàng và chờ đợi thời cơ.

 

[longueh]

Mấy anh có danh sách khách hàng doanh nghip thì share em với!!!

 

[auto1208]

Mấy anh có danh sách khách hàng doanh nghip thì share em với!!!

Ngân hàng nào cũng có danh sách cả ngàn người, bạn liên hệ phòng doanh nghiệp kêu người ta in ra cho