Thẩm định chính xác khách hàng doanh nghiệp nhỏ

[angryman00]

Trước tiên cho em gửi lời chào các bác đã rảnh rỗi ghé qua topic của em
Hiện tại em mới đi làm tại 1 ngân hàng được 1 tháng, cũng được lân la đi thẩm định cùng sếp một vài lần. Và đi thẩm định khách hàng cá nhân, doanh nghiệp nhỏ thì thấy ngoài trao đổi, trò chuyện về nhu cầu, tài sản thế chấp, tình hình gia đình thì về cái tình hình kinh doanh ngoài đánh giá bằng mắt thường và cảm tính ra thì không thấy gì khác. Tất nhiên là vẫn yêu cầu doanh nghiệp cung cấp báo cáo tài chính, các loại HĐ đầu ra, vào, v....v. Tuy nhiên, theo em biết mấy cái BCTC doanh nghiệp ở VN đều toàn chế láo cả, không thể biết chính xác kh đang kinh doanh như thế nào, vay nợ ngoài có nhiều không?
Chung quy lại là như vậy. Các anh chị cho em hỏi làm sao để biết được những số liệu tương đối chính xác về tình hình kinh doanh của khách hàng để quyết định cho vay hay không, cần khách hàng cung cấp thêm những gì và cách xem những số liệu đó như thế nào?. Chứ em thấy cái cảnh cho vay không thẩm định kỹ rồi đi đòi cực lắm. Đã hết, mong nhận được nhiều sự chia sẻ từ các anh chị

 

[angryman00]

Không có ai trả lời giúp em à?

 

[mber]

Dear bạn,
Mình xin chia sẻ một vài thông tin sau.
Trước tiên,về kênh chính thống, bạn check xem CIC khách hàng đang có dư nợ ở đâu, tình hình trả nợ thế nào. Ngoài ra, bạn yêu cầu họ cung cấp số hóa đơn bán hàng- hợp đồng kinh tế để xem tình hình kinh doanh có ok ko ? (bạn nên check chéo thông tin về công ty ký hợp đồng xem có phải công ty "ma" ko nhé
Thứ hai, về kênh quan hệ, bạn liên hệ với bạn bè làm bank xem công ty bạn thẩm định làm ăn thế nào.
Thứ ba, cái này là do mình nghĩ, bạn nên dành chút thời gian đến khu vực xung quanh công ty đề dò la thêm thông tin từ bà bán nước - ông xe ôm, những người tý phú thời gian nhưng lại rất hữu dụng nhé.

 

[angryman00]

Dear bạn,
Mình xin chia sẻ một vài thông tin sau.
Trước tiên,về kênh chính thống, bạn check xem CIC khách hàng đang có dư nợ ở đâu, tình hình trả nợ thế nào. Ngoài ra, bạn yêu cầu họ cung cấp số hóa đơn bán hàng- hợp đồng kinh tế để xem tình hình kinh doanh có ok ko ? (bạn nên check chéo thông tin về công ty ký hợp đồng xem có phải công ty "ma" ko nhé
Thứ hai, về kênh quan hệ, bạn liên hệ với bạn bè làm bank xem công ty bạn thẩm định làm ăn thế nào.
Thứ ba, cái này là do mình nghĩ, bạn nên dành chút thời gian đến khu vực xung quanh công ty đề dò la thêm thông tin từ bà bán nước - ông xe ôm, những người tý phú thời gian nhưng lại rất hữu dụng nhé.

Cảm ơn những góp ý của bác

 

[tieuthienvuong]

Theo mình, để thẩm định KH đạt kết quả, trc hết cần tìm hiểu đặc thù ngành nghề mà KH đang làm, ví dụ như đặc thù thanh toán, thời gian công nợ, mùa vụ hoạt động… Sau đó khi xuống gặp KH, mình cũng hỏi trực tiếp những đặc điểm hoạt động của cty, lúc này trong đầu sẽ có sự so sánh hoạt động của cty với đặc thù ngành nghề chung, từ đó có thể biết KH này đang kể thật hay đang chém gió mình.
Nếu KH trao đổi lưu loát, mà việc hoạt động của cty cũng gần tương đối với đặc thù ngành, thì cũng nên hỏi kỹ tiếp để biết được bản chất thực sự của KH là ntn. Khi mà đã nắm rõ dc bản chất hoạt động thực sự của công ty thì có thể biết dc ngay là NH mình có tài trợ dc hay ko, hoặc cũng tự tin khi lên bảo vệ với hội đồng J
Trên đây là 1 số chia sẻ nhỏ. Chúc bạn thành công

 

[hoangngocson]

Để thẩm định khách hàng đầy đủ thì bạn mất rất nhiều thời gian, cũng như trình độ và kinh nghiệm thực tế dồi dào. Nhanh thì chỉ có cách hỏi thông tin qua đối tác, đơn vị kinh doanh cùng ngành thôi. Còn thông tin CIC thì chỉ là 1 khía cạnh rất nhỏ